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中国经济网刊文报道《亿企生意:技术创新,驱动手机零售业的管理进化》

来源:中国经济网    发布时间:2017-09-11

  2016年全球智能手机总销量14亿7060万部,而全球总人口73亿6230万,简单的说,地球上每年有五分之一的人会买一部新手机,而且这个数量还在不断增长……

  随着智能手机销量的增长,手机零售店也越来越多,虽然受到电商冲击,但凭借品牌代理、运营商合作等优势渠道,线下实体店仍然保持超过80%的市场份额。做零售就是做库存,这句话用在手机零售再合适不过了,一部手机进价几千元,如果不控制库存,一年下来经营者会发现账户上钱没多,倒是赚了一屋子手机存货。


  进货多了,新品周期一过,尾货滞销。进货少了,颜色型号不全,影响销售机会,手机零售行业的备货难题如何破局?

  优化库存结构

  手机库存管理的精髓在于结构,而不是绝对数量,具体来说就是控制好各个品牌款式以及高端机低端机的比例。同样的手机实体店,开在县城,需要多进低端机,如果开在市中心,就需要多备高端机,在新机上市或节假日前,需要提前备货,冲击销量。日常销售中,依靠历史销售数据,科学安排库存的品牌、型号和颜色。


  河北保定的张老板在县城开了一家手机零售店,一年下来赚了一堆滞销机,甩卖完勉强盈利。在朋友推荐下安装了云进销存软件“亿企生意”后,张老板对销售统计和库存管理的功能赞不绝口:“可以很方便的分类查看每个品牌,每个机型、颜色的销售情况、剩余库存,哪个畅销哪个滞销,每次进货时心中有数,库存量一直维持在很低水平,现金流越做越充裕。”

  分散库存风险

  手机零售行业卖到一部不剩是很少见的,一家门店平均需要预留20%的存量,也就意味着每个月的销售剩下20%的尾货是正常现象。行业内的解决方法有两种,第一是多开分店,通过门店间的调拨,有效减少尾货库存,降低经营风险。第二种是在手机零售店同行间串货,互通有无,依靠行业互助共同获益。

  王老板在北京郊区开了6家手机门店,生意很稳定,但店铺间调拨老出错,曾经一个月内丢失了2部苹果手机。使用了“亿企生意”进销存APP后,情况大为改观,王老板欣喜地表示:“通过IMEI码管理手机库存,每部手机都有了‘身份证’,谁入库谁调拨谁卖出清清楚楚,再没丢过手机。通过APP查阅,实时掌握各个分店的库存,一旦有库存预警,手机操作调拨,方便快捷,极大降低了滞销风险。”

  预测库存销量

  进货数量的计算,既要看目前的消费趋势,考虑新机上市等因素,更离不开对历史进销存数据的科学分析。

  天津的小李在市中心开了一家手机零售店,地段有优势生意一直不错,但在进货时比较主观,热门机型、广告机型、个人喜欢的机型多拿货,吃了不少亏。小李表示:“以前不看进销存,进货基本靠直觉,一旦失误就损失不少。亿企生意APP可在多个维度上给出历史进货出货数据,有了数据的支撑,才能更好避免预测失误。再结合对市场趋势的分析,上升期的新品,要采用1.5倍安全库存,比如说华为P10新上市,上周销售5部,下周备货时考虑进8部。科学的数据结合市场的趋势,得以让门店的经营效益比之前高出了30%。

  据悉,亿企生意是税友集团和亿企赢旗下,专为小微企业量身打造的云端生意管理工具,具备多级分类统计、周期计算、IMEI号管理等功能,非常适合手机数码、电脑3C等商贸零售行业,极大提升门店的经营效率。
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